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Mettre en Place une Stratégie Commerciale Efficace ?

Comment mettre en place une stratégie commerciale efficace ? Comment trouver des clients régulièrement quand on est prestataire, consultant, coach ou formateur indépendant ? Que faut-il faire pour attirer les bonnes missions, sans passer son temps à prospecter ? Est-ce seulement possible de se développer commercialement si on est seul aux commandes (et que ce n’est pas notre métier) ? Peut-être vous posez-vous ces questions. Elles sont légitimes. Nous allons voir dans cet article comment structurer une stratégie commerciale efficiente. C’est-à-dire à la fois efficace et peu gourmande en temps. Lire la suite

attirer clients

Comment Attirer des Clients Premium en tant que Consultant, Coach ou Formateur ?

Comment devenir consultant, coach ou formateur ou faire passer votre entreprise de conseil au niveau supérieur ? Comment attirer des clients pour votre activité de conseil, de coaching ou de formation ? Comment trouver des clients premium sur une base régulière et prédictible ? Comment vous faire payer au tarif que vous méritez pour conserver suffisamment de temps pour développer votre entreprise et délivrer de la qualité ? Nous allons dérouler dans ce guide la méthode pour générer un flux constant de prospects. Lire la suite

objections clients

Comment Répondre aux Objections Commerciales lors d’un Rendez-Vous Client ?

Comment traiter les objections commerciales de vos clients ? Comment répondre aux arguments de vos clients afin de concrétiser la vente ? Comment contrer les objections de vos clients de manière éthique pour non pas manipuler mais persuader ? Charles Van den Driessche nous partage aujourd’hui son expertise pour mieux gérer vos rendez-vous clients, rassurer dans le dialogue et signer plus de contrats. Bonne lecture Lire la suite

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Comment Vendre des Prestations de Services de Conseil, Formation et Coaching ?

Comment vendre des prestations de services ? Comment vendre des prestations de conseil ? Comment trouver des clients lorsque l’on est consultant, formateur, coach que l’on soit indépendant ou au sein d’un cabinet ? Comment trouver des clients grâce à Internet ? Danilo Duschesne nous partage aujourd’hui la stratégie qu’il utilise pour générer des prospects et attirer des clients pour son activité de conseil. Danilo parle de son expérience en tant que consultant indépendant mais cette méthodologie peut absolument être généralisée au niveau d’une entreprise de plus grande taille. Bonne lecture. Lire la suite

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15 Stratégies Efficaces pour Trouver des Clients

Comment trouver des clients en B2B ? Quelles stratégies pour trouver des clients en B2B ? Comment trouver des clients pour les prestataires de services, agences, cabinets conseil, formateurs ou indépendants ? Comment générer des leads et des rendez-vous clients ? J’ai demandé à 15 experts du marketing sur Internet avec chacun leur spécialité (inbound marketing / référencement / réseaux sociaux / publicité) de partager leur méthode pour trouver des clients. Je vous laisse découvrir les contributions de Laurent Bourrelly, Frédéric Canevet, Neil Patel, Olivier Lambert, Franck Rocca, Rémy Bigot, Ludovic Barthélémy, Laurent Lemonnier, Michael Zipursky, François Goube, Matthieu Tran-Van, Stéphane Briot, André Dubois, Sophie Gauthier et Mathieu Doumalin. Lire la suite

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Comment Vendre des Prestations par Email ?

Comment vendre ses prestations de services, prestations intellectuelles ou de conseil ? Comment générer des prospects pour vos prestations grâce à vos emails ? Quelle stratégie pour transformer vos prospects en clients ? Quels emails envoyer pour optimiser vos chances de signer un contrat ? Une stratégie d’acquisition de trafic efficace participe évidemment à générer des contacts pour votre entreprise. Mais c’est la relation privilégiée que vous créez à travers vos emails qui vous permet de conclure des ventes. Voyons comment mettre en place ces stratégies. Lire la suite

convaincre client

19 Techniques pour Convaincre un Client

Comment convaincre un client ? Comment conclure une vente de manière efficace et rapide ? Comment augmenter vos chances de signer des clients en convertissant plus de prospects ? Imaginez : vous avez initié le processus de vente avec ce prospect il y a des mois. Vous avez passé toutes les étapes, a priori avec succès. Mais vient le moment de signer et là : il hésite. Vous le sentez. Pourtant, c’est le moment de conclure. Si vous ne pensez pas avoir toutes les cartes en main pour finaliser cette vente, alors cet article est fait pour vous. Lire la suite

convaincre clients

Comment Faire Signer un Client ?

Comment convaincre un client de signer un contrat ? Comment convaincre un prospect de faire confiance à votre entreprise ? Vous l’avez, enfin. Vous avez réussi à décrocher un rendez-vous avec ce prospect dont vous rêviez. Vous partez à votre rendez-vous. Vous avez l’impression que cela se passe bien. Puis… rien. Pas de signature au bout. Pas de nouveau contrat. A la place, vous récoltez des réponses évasives du style « Nous allons y réfléchir », « Notre budget est serré ». Nous allons voir les étapes pour vendre afin que cela n’arrive plus. Lire la suite

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Comment Attirer des Clients grâce à vos Contenus ?

Attirer des clients avec vos contenus est un levier complémentaire au trafic payant pour trouver des prospects. Il faut l’avouer : pour une entreprise présente sur Internet, attirer des clients, générer des contrats ou des ventes grâce à ses contenus est une vision alléchante. Surtout si ces contenus peuvent être intégrés dans un véritable système marketing permettant d’attirer 24 heures sur gratuitement 24 un flot exponentiel de prospects. Lire la suite