stratégie commerciale

Mettre en Place une Stratégie Commerciale Efficace ?

Comment mettre en place une stratégie commerciale efficace ? Comment trouver des clients régulièrement quand on est prestataire, consultant, coach ou formateur indépendant ? Que faut-il faire pour attirer les bonnes missions, sans passer son temps à prospecter ? Est-ce seulement possible de se développer commercialement si on est seul aux commandes (et que ce n’est pas notre métier) ? Peut-être vous posez-vous ces questions. Elles sont légitimes. Nous allons voir dans cet article comment structurer une stratégie commerciale efficiente. C’est-à-dire à la fois efficace et peu gourmande en temps. Lire la suite

convaincre client

19 Techniques pour Convaincre un Client

Comment convaincre un client ? Comment conclure une vente de manière efficace et rapide ? Comment augmenter vos chances de signer des clients en convertissant plus de prospects ? Imaginez : vous avez initié le processus de vente avec ce prospect il y a des mois. Vous avez passé toutes les étapes, a priori avec succès. Mais vient le moment de signer et là : il hésite. Vous le sentez. Pourtant, c’est le moment de conclure. Si vous ne pensez pas avoir toutes les cartes en main pour finaliser cette vente, alors cet article est fait pour vous. Lire la suite

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Comment Faire Signer un Client ?

Comment convaincre un client de signer un contrat ? Comment convaincre un prospect de faire confiance à votre entreprise ? Vous l’avez, enfin. Vous avez réussi à décrocher un rendez-vous avec ce prospect dont vous rêviez. Vous partez à votre rendez-vous. Vous avez l’impression que cela se passe bien. Puis… rien. Pas de signature au bout. Pas de nouveau contrat. A la place, vous récoltez des réponses évasives du style « Nous allons y réfléchir », « Notre budget est serré ». Nous allons voir les étapes pour vendre afin que cela n’arrive plus. Lire la suite