Emilio Castanet

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Closing : 4 Ice Breakers pour DĂ©marrer un Entretien Commercial

Comment dĂ©buter un entretien commercial ? Comment bien dĂ©marrer une nĂ©gociation de vente ? Lorsque vous parlez Ă  un prospect au tĂ©lĂ©phone ou dans le cadre d’un rendez-vous commercial, votre interlocuteur peut – mĂȘme s’il a Ă©tĂ© Ă  l’initiative de la prise de contact – se rĂ©vĂ©ler sceptique ou mĂ©fiant. Soit parce qu’il souhaite nĂ©gocier 


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25 Questions ClĂ©s Ă  Poser lors d’un Appel Prospect

Quelles questions poser Ă  vos prospects lors d’un appel tĂ©lĂ©phonique ? Quelles questions permettent d’amener un prospect vers la vente lors d’un entretien commercial ? La prospection tĂ©lĂ©phonique est un redoutable levier pour gĂ©nĂ©rer des clients mais peut s’avĂ©rer particuliĂšrement inefficace sans une technique fondamentale : l’écoute active des prospects. Nous allons voir aujourd’hui justement 


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